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2018年4月江蘇自考市場營銷學本科考試真題(非選擇題)

2019-05-22 14:12:00   来源:彩客网平台    点击:   作者:傅老師   
  下面是由彩客网平台整理的2018年4月江苏自考市场营销学考试真题,想了解更多关于江苏自考信息,可关注彩客网平台。

  三、簡答題:本大題共5小題,每小題6分,共30分。
 

  26.簡述市場營銷管理的流程。

  27.簡述顧客滿意的概念及其測量方法。

  28.簡述多角化成長戰略的主要類型及其涵義。

  29.簡述包裝的作用。

  30.簡述電子營銷實現的手段。
 

  四、案例分析題:本大題共2小題,第31題10分,第32題15分,共25分。
 

  31.IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器,并将旧的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时,针对企业用户和个人消费者制定不同的价格,通常个人消费者的价格会高于企业用户的30%左右。因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能,那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞 争对手推出相似产品对其构成威胁时,IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客。

  問:

  (1)指出IN公司采取了哪些差別定價策略。(4分)

  (2)結合案例分析影響IN公司定價的因素。(6分)
 

  32.時裝零售商HZ公司,將其産品市場定位爲"低價的時尚",既融合了大品牌時裝的時尚感同時又價格低廉。該公司通過專業化管理,由過去單一服裝銷售發展爲集設計、生産、零售爲一體的時裝公司。爲了拓寬渠道,HZ公司又通過特許經營模式新建了更多的門店。該公司卓越的分銷系統能快速的把最新上市的服裝送達到消費者手中,保證了每一個全新的時尚理念能在三用內完成其設計、生産和上架銷售的流程。該分銷系統每周2到3次爲其直營門店和特許經營門店提供小批量的新品,小批量且頻繁地推陳出新使得公司很少有過時和積壓的産品,快速周轉帶來的低成本使其能夠以低于市場水平的價格提供最新的時裝。

  問:

  (1)分析HZ公司實施了哪種一體化成長戰略.指出這種戰略的好處。(6分)

  (2)結合案例分析HZ公司從哪個角度確定其市場定位策略,並說明該公司是如何實現這個市場定位的。(5分)

  (3)結合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統。(4分)
 

  五、論述題:本題15分。
 

  33.論述消費者市場的購買決策流程。


       附:2018年4月江蘇自考市場營銷學考試真題(選擇題)
       附:2018年4月江蘇自考市場營銷學真題答案及評分參考


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